10 секретов недвижимости, которые брокеры скрывают от своих клиентов
При найме или работе с брокером или агентом по недвижимости есть некоторые вещи, которые остаются скрытыми. Возможно, вы подозреваете, что есть вещи, о которых ваш брокер или агент вам не говорит, но не знаете, что это такое, и можете только фантазировать. Мы решили раскрыть некоторые из этих секретов и показать истинную сторону отношений между агентом по недвижимости и клиентом.
Брокеры не работают на покупателя.
У вас может возникнуть соблазн подумать, что в работе с брокером все решает клиент. Это не совсем так. Реальность такова, что агенты по недвижимости обычно не представляют интересы покупателя, но покупатели думают, что представляют, и таким образом возникает путаница. Поэтому в следующий раз, когда вы обратитесь к брокеру, помните, что этот человек работает на продавца и не представляет вас как покупателя.
День открытых дверей - это долгосрочный план.
Еще одна ошибка, которую обычно совершают люди, - это мнение, что цель дня открытых дверей - привлечь покупателей. На самом деле, почти наверняка на день открытых дверей не найдется ни одного серьезного покупателя. На самом деле такие приемы являются долгосрочным планом агента и не имеют особого отношения к продавцу.
Комиссионные можно обсуждать.
Несмотря на то, что большинство людей считают 6-процентную комиссию стандартом, на деле оказывается, что комиссионные можно обсуждать. Поэтому не бойтесь и не стыдитесь торговаться. Возможно, вы сможете получить более выгодное предложение. Комиссия должна быть достаточно высокой, чтобы мотивировать брокера, но не обязательно должна составлять 6 процентов.
Болезни зонирования, связанные с вашим домом.
Ни один агент по недвижимости не станет добровольно предупреждать вас обо всех проблемах с зонированием, с которыми вам придется столкнуться после покупки недвижимости. Поэтому, если вы планируете внести изменения, проинформируйте себя об этом до покупки. Единственная ситуация, когда агент по недвижимости будет полностью искренен с вами обо всех ожидающих вас неприятностях, - это если он/она ваш друг, а шансы на это невелики.
Вы можете взять с собой.
Не многие знают, что, работая с агентом, вы можете приводить и своих покупателей, что позволит вам избежать уплаты комиссионных в случае, если кто-то из них окажется серьезным покупателем. Лучше всего обсудить этот аспект заранее, до того как вы наймете брокера.
Вы не можете положиться на их домашних инспекторов.
Как вы уже догадались, у каждого агента по недвижимости есть свой домашний инспектор, готовый вылавливать мелкие проблемы и игнорировать крупные, и это почти никогда не бывает в пользу клиента. Вы не можете полагаться на то, что говорит инспектор, поэтому, как покупатель, лучше всего выбрать своего собственного лицензированного инспектора. По крайней мере, в этом случае, если впоследствии у вас возникнут проблемы, вы будете знать, что это произошло по вашей вине, и вам не придется обвинять кого-то другого.
Вы можете продать дом самостоятельно.
Конечно, ни один агент по недвижимости не скажет вам, что вам не нужна их помощь, чтобы продать дом. Но на самом деле вы действительно можете это сделать. Вы можете разместить объявление о продаже дома в Интернете, найти возможных покупателей, договориться о встрече, заключить сделку и сэкономить кучу денег. Сейчас это сделать проще, чем когда-либо, благодаря всем интернет-сайтам, созданным специально для этой цели.
Договор, который вы подписываете, не защищает вас.
Очень часто люди подписывают контракты, не понимая их последствий. В контракты включается положение, в котором говорится, что покупатель не полагается на устные заявления продавца или агента по недвижимости, а это противоречит тому, что покупатель на самом деле знает и на что полагается. Поэтому обязательно внимательно прочитайте договор, прежде чем подписывать его, и, как вариант, возьмите с собой кого-нибудь, кто будет прикрывать вашу спину.
Брокеры предпочитают быстрые продажи.
В некоторых случаях агенту может быть неинтересно ждать самого выгодного предложения, поэтому он будет стараться подтолкнуть покупателя к быстрой продаже. Даже если вы слышали, как брокер красиво рассказывал о вашем доме и всех его замечательных характеристиках, чтобы добиться быстрой продажи, он может прийти и сказать, что вам следует снизить цену из-за старой крыши или по другим причинам. Чтобы избежать этого, четко сформулируйте и убедитесь, что ваш брокер понимает, что вы не будете менять запрашиваемую цену.
Гарантии на самом деле не обеспечивают никакой защиты.
При строительстве нового дома застройщики и агенты часто предлагают гарантии. Однако на них нельзя положиться. Они очень тщательно сформулированы, и большинство претензий не имеют законной силы, так что лучше не надеяться на них. В таких случаях лучше всего нанять собственного адвоката.
